Како изградити Zigbee2MQTT линију производа коју купци стално купују

Хајде да почнемо са питањем.

Кад би само могао/могла да имаш залихеједан Zigbee производ, шта би то било?

A сензор за врата?

A сензор присуства?

A сензор температуре?

Мождасензор за детекцију пада?

Ако бисте питали десет трговаца, вероватно бисте добили десет различитих одговора.

Али ево занимљивог дела.

То је такође погрешно питање.

Јер је успешанпродавци паметних кућаретко побеђују проналажењемтај/та/то/тонајпродаванији производ.

Они побеђују тако што граде линију производа која тера купце да се враћају.

А ако се деси да су ваши купциКућни помоћникиZigbee2MQTTкорисници, та разлика је важнија него икад.

Ваш највећи ризик није избор погрешног производа

Будимо искрени.

Вођење дистрибутивног посла није хоби.

Проток готовине је важан.

Залихе су важне.

Један споро покретни производ може брзо постати скупа декорација складишта.

Познати брендови свакако имају своје предности.

Купци их препознају.

Верују им.

Често продају себе.

Али те предности понекад долазе са компромисима:

• Већи минимални захтеви за количину залиха (MOQ)
• Строга политика цена
• Ограничена флексибилност
• Више капитала везано у залихама

Ако сте дистрибутер у развоју или бренд приватне робне марке, то је велики притисак.

Понекад је сигурнија стратегија не јурити за највећим брендом.

То је изградња портфолија производа који вам омогућава стабилан раст, тестирање нових категорија и брже реаговање на оно што ваши купци заправо желе.

Корисници кућних асистената су другачији (на најбољи могући начин)

Већина потрошача купује паметни сензор.

Онда престају.

Корисници кућног асистента?

Ретко се заустављају.

Они купујусензор за врата.

Онда откривају аутоматизације.

Онда они желесензор цурења воде.

Неколико недеља касније им је потребносензор присуства.

Онда одлучују да надгледају вински подрум помоћусензор температуре сонде.

На крају неко почиње да гради пројекат за самосталан живот и почиње да разматрасензори за детекцију пада.

Звучи познато?

Не продајете људима који сакупљају гаџете.

Продајете људима који никада не престају да унапређују своје системе.

Управо затоZigbee2MQTTпостао је тако атрактиван екосистем.

Људи не купују изоловане уређаје.

Они граде нешто што се временом развија.

Продајте екосистем, а не бестселер

Многи трговци проводе месеце питајући се:

„Који је ваш најпродаванији производ?“

Боље питање је:

„Шта ће мој купац следеће купити?“

Та једна промена у начину размишљања може потпуно променити ваше пословање.

Уместо да се ослањате на један главни производ, градите линију производа која природно расте заједно са паметним домом вашег купца.

Резултат?

Већи број поновљених куповина.

Већа вредност животног века купца.

Мањи притисак да се стално проналазе нови купци.

Линија производа која расте са вашим купцима

Једна од највећих предности отвореног екосистема је то што различити производи решавају различите фазе путовања купца.

Приметите нешто?

Више не продајете појединачне уређаје.

Помажете клијентима да прошире своје системе.

А купци који стално проширују своје системе имају тенденцију да наставе да купују.

Зашто Zigbee2MQTT ово олакшава

Питајте искусног „уради сам“ корисника шта је најважније.

Ретко је то мобилна апликација.

Обично је то једно једноставно питање:

„Хоће ли радити са мојим постојећим подешавањем?“

ЗатоКомпатибилност са Zigbee2MQTTпостао је прави продајни аргумент.

Не зато што звучи технички.

Зато што корисницима пружа нешто што још више цене:

Слобода.

Слобода избора хардвера.

Слобода промене пролаза.

Слобода да сами граде аутоматизацију.

Слобода да се избегне закључавање у један екосистем.

За трговце на мало, та слобода се претвара у нешто много практичније:

Много већа адресабилна база купаца.

Изградите портфолио који стално расте

Ако циљатеКућни помоћниккорисници, запамтите ово:

Данашњисензор за вратакупац би могао постати сутрашњисензор присуствакупац.

Следећег месеца би могли тражитисензор температуре сонде.

Неколико месеци касније могу почети са изградњом система за аутоматизацију самосталног живота користећи...сензор за детекцију пада.

Ваши купци се не заустављају након куповине једног сензора.

Ваша линија производа не би требало да се ту заустави.

Зато су добављачи који су пријатељски настројени према произвођачима оригиналне опреме са широкимZigbee2MQTT-компатибиланПортфолији постају све атрактивнији за трговце на мало и брендове приватних робних марки.

Уместо да јурите за једним хит производом, градите екосистем који расте са вашим купцима – и посао који расте са њим.

Закључак

Не постоји савршен Zigbee производ.

Постоји само следећи проблем који ваш купац жели да реши.

Трговци на мало који успеју уКућни помоћникера неће нужно имати највећи каталог.

Имаће каталог којем се њихови купци стално враћају.

И то је управо оно што чини отворенимZigbee2MQTT екосистемтако моћан.

Честа питања

Зашто су корисници кућног асистента вредни купци?

Зато што обично проширују своје системе током времена, стварајући веће поновљене куповине и већу вредност животног века за купце него једнократни купци.

Зашто је Zigbee2MQTT важан за трговце на мало?

Производи компатибилни саZigbee2MQTTпривлачност за велику „уради сам“ заједницу која цени интероперабилност, локалну контролу и отворене екосистеме.

Које Zigbee производе је најлакше почети продавати?

Производи као што сусензори за вратаисензори присуствасу популарне улазне тачке, док су специјализовани уређаји попутсензори температуре сондеисензори за детекцију падапомоћи у проширењу вашег портфолија производа.

Зашто је широка Zigbee линија производа боља од ослањања на један бестселер?

Шири портфолио омогућава купцима да континуирано надограђују своје паметне домове током времена, повећавајући број поновљених куповина и смањујући зависност од једног артикла великог обима.