Извор чланка: Улинк Медиа
Написала Луси
16. јануара, британски телеком гигант Водафоне најавио је десетогодишње партнерство са Мицрософтом.
Међу детаљима партнерства који су до сада откривени:
Водафоне ће користити Мицрософт Азуре и његове ОпенАИ и Цопилот технологије за побољшање корисничког искуства и увођење даље вештачке интелигенције и рачунарства у облаку;
Мицрософт ће користити Водафонеове услуге фиксне и мобилне везе и инвестирати у Водафоне-ову ИоТ платформу. ИоТ платформа би требало да заврши своју независност у априлу 2024, са плановима за повезивање више врста уређаја и стицање нових купаца у будућности.
Пословање Водафоне ИоТ платформе је фокусирано на управљање везом. Позивајући се на податке истраживачке компаније Берг Инсигхт Глобал Целлулар ИоТ Репорт 2022, Водафоне је у то време купио 160 милиона мобилних ИоТ веза, што је чинило 6 процената тржишног удела и заузимало је четврто место у свету иза Цхина Мобиле са 1,06 милијарди (39 процената удела). , Цхина Телецом са 410 милиона (15 одсто удела) и Цхина Уницом са 390 милиона (14 одсто удела).
Али иако оператери имају значајну предност у „скали повезивања“ на тржишту платформе за управљање ИоТ конективношћу, они нису задовољни приносом који добијају из овог сегмента.
Ерицссон ће 2022. године продати своје ИоТ пословање у ИоТ Аццелератор-у и Цоннецтед Вехицле Цлоуд-у другом добављачу, Аерису.
Платформа ИоТ Аццелератор је 2016. године имала више од 9.000 пословних корисника широм света, управљајући више од 95 милиона ИоТ уређаја и 22 милиона еСИМ веза широм света.
Међутим, Ерицссон каже: фрагментација тржишта ИоТ-а довела је до тога да компанија оствари ограничене приносе (или чак губитке) на своја улагања на овом тржишту и да дуго времена заузима само мали део ланца вредности индустрије, из тог разлога одлучила је да своје ресурсе усмери на друге, повољније области.
Платформе за управљање ИоТ конективношћу су једна од опција за „мршављење“, што је уобичајено у индустрији, посебно када је главни посао Групе отежан.
У мају 2023. Водафоне је објавио своје резултате за 2023. годину са целогодишњим приходом од 45,71 милијарди долара, што је благи пораст од 0,3% у односу на претходну годину. Најупечатљивији закључак из података био је да се раст перформанси компаније успорава, а нова извршна директорка Маргерита Дела Валле је у то време изнела план ревитализације, наводећи да Водафоне мора да се промени и да треба да прерасподели ресурсе компаније, да поједностави организацију, и фокусирати се на квалитет услуге који су њени клијенти очекивали како би повратили своју конкурентност и остварили раст.
Када је објављен план ревитализације, Водафон је најавио планове за отпуштање особља у наредне три године, а објављена је и вест да „разматра продају своје пословне јединице за Интернет ствари, у вредности од око милијарду фунти“.
Тек када је најављено партнерство са Мицрософт-ом, будућност Водафоне-ове платформе за управљање интернетом стварима била је широко дефинисана.
Рационализација ограниченог поврата улагања у платформу за управљање везом
Платформа за управљање везом има смисла.
Нарочито пошто велики број ИоТ картица мора да буде повезан са више оператера широм света, што је дуг процес комуникације и дуготрајна интеграција, обједињена платформа ће помоћи корисницима да раде анализу саобраћаја и управљање картицама на префињенији и ефикаснији начин. начин.
Разлог зашто оператери генерално учествују на овом тржишту је тај што могу да издају СИМ картице док обезбеђују могућности софтверских услуга за побољшање конкурентности индустрије.
Разлози због којих добављачи јавног облака, као што је Мицрософт Азуре, учествују на овом тржишту: прво, постоји одређени ризик од неуспеха у пословању мрежног повезивања једног оператера комуникација, и постоји простор да се уђе у тржишну нишу; друго, чак и ако није могуће директно добити знатан износ прихода од управљања везама за ИоТ картице, под претпоставком да оно прво може помоћи индустријским корисницима да реше проблем управљања везом, постоји већа вероватноћа да ће им се обезбедити накнадно језгро ИоТ производи и услуге, или чак повећати употребу производа и услуга у облаку.
Постоји и трећа категорија играча у индустрији, наиме, агенти и стартупи, ова врста добављача који пружају платформу за управљање везом од оператера платформе за управљање везом великих размера, разлика је у томе што је процес једноставнији, производ је лакши, одговор на тржишту је флексибилнији и ближи потребама корисника нишних области, модел услуге је генерално „ИоТ картице + платформа за управљање + решења“. А са интензивирањем конкуренције у индустрији, неке компаније ће проширити своје пословање на израду модула, хардверских или апликативних решења, са производима и услугама на једном месту за више купаца.
Укратко, почиње са управљањем везама, али није ограничено на управљање везом.
- У одељку за управљање везом, ИоТ Медиа АИоТ СтарМап истраживачки институт упоредио је спецификације пакета саобраћаја производа Хуавеи Цлоуд Глобал СИМ Цоннецтион (ГСЛ) у Извештају о индустријском истраживању ИоТ платформе за 2023. и Цасебоок-у, а такође се може видети да повећање броја веза и повезивање више уређаја високе вредности су две главне идеје за проширење прихода платформе за управљање везом, посебно пошто свака ИоТ веза потрошачког нивоа не доприноси много годишњем приходу.
- Осим управљања везама, као што истраживачка фирма Омдиа истиче у свом извештају „Водафоне наговештава развој ИоТ-а“, платформе за омогућавање апликација генеришу 3-7 пута више прихода по вези него платформе за управљање везом по вези. Предузећа могу да размишљају о пословним облицима на врху управљања везама, и верујем да ће сарадња Мицрософта и Водафонеа око ИоТ платформи бити заснована на овој логици.
Какав ће бити тржишни пејзаж за „платформе за управљање везом“?
Објективно гледано, због ефекта обима, велики играчи ће постепено појести стандардизовани део тржишта управљања везом. У будућности је вероватно да ће бити играча који излазе са тржишта, док ће неки играчи добити већу величину тржишта.
Иако у Кини, због различите корпоративне позадине, производи оператера заиста не могу бити стандардизовани да задовоље потребе свих купаца, тада ће брзина великих играча да анексирају тржиште бити спорија него у иностранству, али ће на крају бити стабилан образац главних играча.
У овом случају, ми смо оптимистичнији у вези са искакањем добављача из инволуције, копањем у настајању, простором за трансформацију, величина тржишта је значајна, тржишна конкуренција је мала, са могућношћу плаћања за сегменте тржишта управљања везом.
У ствари, постоје компаније које то раде.
Време поста: 29. фебруар 2024