Извор чланка: Ulink Media
Написала Луси
Британски телекомуникациони гигант Водафон је 16. јануара објавио десетогодишње партнерство са Мајкрософтом.
Међу до сада откривеним детаљима партнерства:
Водафон ће користити Мајкрософт Азуре и његове OpenAI и Copilot технологије како би побољшао корисничко искуство и увео даље вештачку интелигенцију и рачунарство у облаку;
Мајкрософт ће користити Водафонове услуге фиксне и мобилне повезаности и инвестирати у Водафонову IoT платформу. Планирано је да IoT платформа заврши своју независност у априлу 2024. године, а планови за повезивање више врста уређаја и стицање нових купаца су и даље на снази.
Пословање Водафонове IoT платформе фокусирано је на управљање повезивањем. Позивајући се на податке из истраживачке фирме Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022, Водафон је у то време стекао 160 милиона мобилних IoT веза, што чини 6% тржишног удела и рангира се на четврто место у свету, иза China Mobile-а са 1,06 милијарди (39% удела), China Telecom-а са 410 милиона (15% удела) и China Unicom-а са 390 милиона (14% удела).
Али иако оператери имају значајну предност у „скали конекције“ на тржишту платформи за управљање конекцијом IoT-а, они нису задовољни приносима које добијају од овог сегмента.
Ериксон ће 2022. године продати своје IoT пословање у IoT Accelerator-у и Connected Vehicle Cloud-у другом добављачу, Аерису.
Платформа IoT Accelerator је 2016. године имала више од 9.000 пословних корисника широм света, управљајући са више од 95 милиона IoT уређаја и 22 милиона eSIM веза широм света.
Међутим, Ericsson каже: фрагментација IoT тржишта довела је до тога да компанија оствари ограничене повраћаје (или чак губитке) од својих инвестиција на овом тржишту и да дуго времена заузима само мали део ланца вредности индустрије, због чега је одлучила да усмери своје ресурсе на друге, повољније области.
Платформе за управљање IoT конекцијом једна су од опција за „смањење обима пословања“, што је уобичајено у индустрији, посебно када је главни посао Групе отежан.
У мају 2023. године, Водафон је објавио своје резултате за фискалну 2023. годину са приходима за целу годину од 45,71 милијарди долара, што је благо повећање од 0,3% у односу на исти период прошле године. Најупечатљивији закључак из података био је да се раст учинка компаније успорава, а нова извршна директорка, Маргерита Дела Вале, тада је предложила план ревитализације, наводећи да се Водафон мора променити и да треба да прерасподели ресурсе компаније, поједностави организацију и фокусира се на квалитет услуге који његови корисници очекују како би повратио своју конкурентност и остварио раст.
Када је објављен план ревитализације, Водафон је најавио планове за смањење броја запослених у наредне три године, а објављена је и вест да „разматра продају своје пословне јединице Интернет ствари, вредне око милијарду фунти“.
Тек након објаве партнерства са Мајкрософтом, будућност Водафонове платформе за управљање IoT повезивањем је била широко дефинисана.
Рационализација ограниченог поврата инвестиције платформе за управљање везама
Платформа за управљање повезивањем има смисла.
Поготово што велики број IoT картица мора бити повезан са више оператера широм света, што је дуг комуникациони процес и дуготрајна интеграција, обједињена платформа ће помоћи корисницима да анализу саобраћаја и управљање картицама обављају на префињенији и ефикаснији начин.
Разлог зашто оператери генерално учествују на овом тржишту је тај што могу издавати СИМ картице док пружају могућности софтверских услуга како би побољшали конкурентност индустрије.
Разлози за учешће добављача јавног облака, као што је Microsoft Azure, на овом тржишту: прво, постоји одређени ризик од неуспеха у пословању мрежних веза једног комуникационог оператера и постоји простор за искоришћавање нишне тржишне нише; друго, чак и ако није могуће директно остварити значајну количину прихода од управљања везама IoT картица, под претпоставком да то прво може помоћи купцима у индустрији да реше проблем управљања везама, већа је вероватноћа да ће им се пружити накнадни основни IoT производи и услуге, или чак повећати употребу облачних производа и услуга.
Постоји и трећа категорија играча у индустрији, наиме, агенти и стартапови. Ова врста добављача пружа платформу за управљање везама у поређењу са оператерима великих платформи за управљање везама. Разлика лежи у једноставнијем процесу, лакшем производу, флексибилнијем одговору на тржиште и ближем потребама корисника у нишним областима. Модел услуге је генерално „IoT картице + платформа за управљање + решења“. А са интензивирањем конкуренције у индустрији, неке компаније ће проширити своје пословање на модуле, хардвер или апликативна решења, са производима и услугама на једном месту за више купаца.
Укратко, почиње са управљањем везама, али није ограничено на управљање везама.
- У одељку за управљање везама, истраживачки институт IoT Media AIoT StarMap прикупио је спецификације пакета саобраћаја производа Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) у Извештају о истраживању индустрије IoT платформи за 2023. годину и збирци случајева, а такође се може видети да су повећање броја веза и повезивање више уређаја високе вредности две главне идеје за повећање прихода платформе за управљање везама, посебно зато што свака IoT веза потрошачког нивоа не доприноси много годишњим приходима.
- Поред управљања везама, како истраживачка фирма Omdia истиче у свом извештају „Vodafone наговештава одвајање IoT-а“, платформе за омогућавање апликација генеришу 3-7 пута више прихода по вези него платформе за управљање везама по вези. Предузећа могу размишљати о пословним облицима поред управљања везама, и верујем да ће сарадња Microsoft-а и Vodafone-а око IoT платформи бити заснована на овој логици.
Какав ће бити тржишни пејзаж за „платформе за управљање повезивањем“?
Објективно говорећи, због ефекта обима, велики играчи ће постепено преузети стандардизовани део тржишта управљања везама. У будућности је вероватно да ће неки играчи изаћи са тржишта, док ће неки играчи стећи већу величину тржишта.
Иако се у Кини, због различитих корпоративних позадина, производи оператера заиста не могу стандардизовати како би задовољили потребе свих купаца, брзина освајања тржишта од стране великих играча биће спорија него у иностранству, али ће на крају бити усмерена ка стабилном обрасцу водећих играча.
У овом случају, оптимистичнији смо у погледу добављача који искачу из инволуције, копају у настајању, трансформациони простор, величина тржишта је знатна, конкуренција на тржишту је мала, са могућношћу плаћања за сегменте тржишта управљања везама.
У ствари, постоје компаније које то раде.
Време објаве: 29. фебруар 2024.